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別人眼中的微商：第一眼居然都是不信任！

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導(dǎo)讀：當(dāng)自己的價值特性優(yōu)于他人的價值特性時，就會產(chǎn)生一種自豪感，對于自己的評價越高，自我情感的強度越高，就會形成“自我感覺良好”。而在營銷中，我們要做的就是，讓產(chǎn)品和你本身能夠帶

發(fā)表日期：2020-04-03

文章編輯：興田科技

瀏覽次數(shù)：9682

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當(dāng)自己的價值特性優(yōu)于他人的價值特性時，就會產(chǎn)生一種自豪感，對于自己的評價越高，自我情感的強度越高，就會形成“自我感覺良好”。而在營銷中，我們要做的就是，讓產(chǎn)品和你本身能夠帶給客戶自豪感，讓客戶覺得用你的產(chǎn)品他很自豪，認(rèn)識你這個人跟著你混他很自豪。

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要成為他人的“自豪”先要取得他們的信任。信任，是成交的第一貨幣，沒有信任就沒有成交。為什么相信你公司，為什么相信你公司產(chǎn)品，為什么相信你，沒解決以上問題前，你就無法達(dá)成成交。

微商與傳統(tǒng)電商的區(qū)別除了銷售渠道的差異，在溝通上也存在一定的差異。電商更多的是以產(chǎn)品為中心，在于客戶溝通交流的時候主要圍繞產(chǎn)品的特性來進行；而微商則更多是以情感的交流為中心，像朋友一樣一對一的談心交流，塑造信任感然后再產(chǎn)生交易。

情感營銷、情感溝通，溝通的是什么？溝通的其實就是人性的弱點。要么能夠利用消費者的虛榮心理給他身份感和自豪感、要么能夠擊中對方的恐懼點、要么做到洞悉并迎合消費者的貪婪和渴望的屬性……玩懂了這些其他都不是問題。滿足客戶的深層心理需求，甚至發(fā)掘新的需求。引領(lǐng)客戶思維跟著自己走，不要被客戶帶著走，這樣你會被客戶洗腦，不僅賣不出去產(chǎn)品還會影響到自己的思維。人性營銷說白一點就是無節(jié)操，但是也需要有一個度，跟開玩笑一樣，這個就需要自己把握尺度了。

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